رانديڪن جي صنعت هن نئين هوا کي ڪيئن سمجهي سگهي ٿي؟

هڪ خبر ته ”1995ع کان پوءِ ڇوڪرين کي ٺاهڻ لاءِ لکين رپين جي فنڊنگ مليڪپهه جون گڏيون ”صنعت ۾ ڪپهه جون گوليون کڻي آيو. مائڪرو اسٽور اي پي پي جي وڏي ڊيٽا جي مطابق، 2017 کان 2020 تائين، ٽرانزيڪشن رڪارڊ رکندڙ ڪپهه جي گڏي جي واپارين جو تعداد 400 کان گهٽ ۾ گهٽ 10000 تائين وڌي ويو، ٽن سالن ۾ 20 ڀيرا وڌيڪ اضافو ٿيو. ان کان علاوه، 2021 ۾، رڳو ڪپهه جي گڏي جي آن لائن واپاري مقدار 1 بلين يوآن کان وڌي ويندي.

اقليتن کان وٺي عوام تائين، ڪپهه جي گڏي کي وڌيڪ ڌيان ڏنو ويو آهي، جنهن نه رڳو آف لائن پروفيشنل ڪاٽن ڊول نمائش کي جنم ڏنو، پر Taobao تي 2021 کاٽن ڊال فيشن فيسٽيول پڻ منعقد ڪيو، ۽ ڪيترائي اينيميشن، فلم ۽ ٽيليويزن ڊراما، ڪيٽرنگ برانڊز ۽ ٻين برانڊز ان کي ڊولپمينٽ ڪرڻ لاءِ ڊيريويٽوز جي درجي ۾ شامل ڪيو آهي. اهو چئي سگهجي ٿو ته ڪپهه جي گڏي انڌي باڪس ۽ ٽنڊ جي راند کان پوء هڪ ٻيو آئوٽ بڻجي ويو آهي.

مداحن جي دائري کان وٺي رجحان جي دائري تائين، ڪپهه جي گڏي آهستي آهستي مختلف ٿي وئي.

ڪپهه جي گڏي 2015 ۾ پيدا ٿي. اهو هڪ آليشان رانديڪو آهي جيڪو ڏکڻ ڪوريا ۾ هڪ بت گروپ جي مداحن پاران ٺاهيو ويو آهي، گروپ جي ميمبرن جي تصوير جي بنياد تي. گڏي جي تصوير پياري ۽ شفا آهي، تنهنڪري اهو جلدي مداحن ۽ شوقين جي وچ ۾ مشهور ٿيو. هن اصل جي ڪري، ڪپهه گولي صرف هڪ ڊگهي وقت تائين مداحن ۾ مشهور هئا. بعد ۾، وڌيڪ ۽ وڌيڪ ڪپهه جي گڏي جي عاشق سان، درجي کي تدريجي طور تي ٻن ڀاڱن ۾ ورهايو ويو: منسوب ٿيل گڏي ۽ غير منسوب ٿيل گڏي.

نام نهاد گڏي کي صفتن سان سڏيو وڃي ٿو سوٽي جي گڏي جي پروٽوٽائپ کي، پر ان تائين محدود نه آهي ستارن، ڪارٽون ڪردارن، راند جا ڪردار، فلم ۽ ٽيليويزن جا ڪردار وغيره. هن قسم جي گڏي عام طور تي پروٽو ٽائپ جي خاصيتن سان مطابقت رکي ٿي. ظاهر، شڪل، چال، لباس جي ميلاپ، وغيره، جيڪو مداحن لاء پروٽوٽائپ جي سڃاڻپ ڪرڻ ۽ خريد ڪرڻ لاء مداحن کي راغب ڪرڻ لاء آسان آهي. پروٽوٽائپ سپورٽ جي ڪري، هن قسم جي گڏي جي وڪرو عام طور تي خراب ناهي. مثال طور، WeChat اسٽور ۾ ھڪڙي اسٽار جي ھڪڙي ”ننگڊ ڊولز“ (ڪپڙن کان سواءِ گڏي) جو وڪرو 40000 ٽڪرن کان وڌيڪ آھي.

هن نقطي نظر کان، گڏي سان گڏ خاصيتون IP ۽ ڪپهه جي گڏي جي ميلاپ سان ڪجهه ملندڙ جلندڙ آهن - گڏي جو پروٽوٽائپ IP جي برابر آهي. هن جو مطلب آهي ته پراڊڪٽ جي سيلز جو مقدار گهڻو ڪري IP جي مقبوليت ۽ فين گروپ جي سائيز تي منحصر آهي.

خاصيتن سان ڀريل رانديڪن جي گڏي جي سامهون آهي صفتن کان سواءِ گڏي، يعني ڪپهه جي گڏي بغير پروٽوٽائپ جي، جيڪا مڪمل طور تي اصل ”بيبي ماءُ“ (اصطلاح، ٺاهيندڙ جي برابر) يا مقرر ڪيل ڊزائنر طرفان ٺهيل آهي. هن قسم جي گڏي ڪنهن حد تائين اصل IP سان مشابهت رکي ٿي بغير مواد، جنهن کي عام طور تي پوکڻ ۽ واڌاري جي مدت جي ضرورت هوندي آهي، ۽ پيداوار جي سيلز جي مقدار سان لاڳاپيل آهي ته ڪيترا مداح گڏي جي تصوير کي پيار ۽ سڃاڻي سگهن ٿا.

ماڻهن کان وٺي برانڊن تائين، ڪپهه جون گوليون آهستي آهستي رسمي ٿي وينديون آهن

ٿي سگهي ٿو ڇاڪاڻ ته اهو انفرادي مداحن مان پيدا ٿيو هو، ڪپهه جي گڏي ٺاهڻ وارا گهڻو ڪري هڪ ڊگهي وقت تائين فرد آهن، اهو آهي، "ٻار جي ماء" جو مٿي ذڪر ڪيو ويو آهي. اهو سمجھيو ويو آهي ته "ٻار جي ماء" ڀريل جانورن جي ڊيزائن، ٺاهيندڙن سان رابطو ڪرڻ، اي ڪامرس پليٽ فارمن تي مصنوعات وڪڻڻ، شپنگ ۽ ٻين زنجير لنڪس جي ذميوار ٿي سگهي ٿي. اهڙيء طرح، "ٻار جي ماء" به تمام versatile آهي، پر حقيقت ۾، اهو نه آهي.

اڪثر ”ٻاريءَ جون ماءُ“ ڪپهه جي ٻارن کي اڳي وڪرو ڪنديون آهن، جيڪي هڪ يا ٻن مهينن کان پنج يا ڇهن مهينن تائين هونديون آهن. ان کان علاوه، اڳ-وڪري جي مقدار وڪرو جاري رکڻ کان اڳ فيڪٽري جي گھٽ ۾ گھٽ آرڊر جي مقدار تائين پهچي سگھي ٿي، ٻي صورت ۾، آرڊر منسوخ ڪيو ويندو. اها تصديق ٿيڻ کان پوءِ ته ڪپهه جون گوليون وڏي پئماني تي پيدا ڪري سگهجن ٿيون، گروپ آرڊر يا ڪمزور ”بيبي ماءُ“ ورچوئل ڊليوري ڪندو، ۽ خريد ڪندڙ کي آرڊر جي تصديق ڪرڻ گهرجي ته جيئن ”بيبي ماءُ“ کي پهرين ادائيگي ملندي. ڪيترن ئي مهينن کان پوءِ، ”ٻاريءَ جي ماءُ“ اصل ۾ ڪپهه جون گوليون فراهم ڪندي، پيداوار مڪمل ٿيڻ کان پوءِ، ۽ خريد ڪندڙ کي پڇا ڳاڇا ڪرڻ لاءِ ايڪسپريس بل نمبر مهيا ڪندي.

سڄي عمل کان پوء، خريد ڪندڙ سامان کي آسانيء سان حاصل ڪرڻ جي قابل هوندو، "ٻار جي ماء" تي ڀروسو ڪندي پنهنجو واعدو رکڻ لاء. حقيقت ۾، نه سڀئي "ٻار ماما" قابل اعتماد آهن. ڪپهه جي گولي جي دائري ۾، "ٻار ماما" اڪثر ڀڄندا آهن. ان کان سواء، "ٻار جي ماء" سڀ کان پوء ماڻهو آهن، ۽ اهو ڏکيو آهي ته گڏي جي پيداوار جي پيروي ڪرڻ سڄي عمل ۾. تنهن ڪري، ڪپهه جون گوليون آخرڪار خريد ڪندڙن تائين پهچائينديون آهن ناگزير طور تي معيار جي ڪنٽرول جا مسئلا آهن. ان کان علاوه، ڇا ڪيترن ئي "ٻار جي ماء" کي خاص طور تي گوليون ٺاهيندا آهن جن ۾ خلاف ورزي شامل آهي، اهو پڻ لامحدود بحث جو موضوع آهي.

سوٽي گڏي جي سامعين ۽ مارڪيٽ جي توسيع سان، سوٽي گڏي جي ٺاهيندڙن پڻ انفرادي طور تي پنهنجن ادارن / برانڊز کي وڌايو آهي. في الحال، اهي ادارا/برانڊ جيڪي ڪپهه جي گڏي کي لانچ ڪندا آهن، انهن ۾ رانديڪن جا ادارا شامل آهن، جهڙوڪ Baixingrui ۽ Mengshiqi؛ خاص ڪپهه بيبي برانڊز، جهڙوڪ Rua Baby Bar ۽ MINIDOLL؛ Chaoplay brands، جهڙوڪ TAKITOYS، ڪوئي نيڪ، بلبل مارٽ، وغيره.

جيڪڏهن اهو چئجي ته ”ٻاريءَ جي ماءُ“ جي معنيٰ آهي ”پيار لاءِ بجلي پيدا ڪرڻ“، ته پوءِ انٽرپرائز/برانڊ کي دلچسپي آهي مارڪيٽ ۾ ڪپهه جي گولي جي امڪانن ۾. انهن جي شموليت آهستي آهستي ڪپهه جي گولي جي مارڪيٽ کي معياري بڻائي ڇڏيو آهي، ڇاڪاڻ ته انٽرپرائز/برانڊ وٽ پروفيشنل ڊيزائنر، ڊگھي مدي واري ڊاکنگ ۽ تعاون جا ڪارخانا، خود ملڪيت وارا اي ڪامرس پليٽ فارم، تعاون جا چينل وغيره آهن، جيڪي پراڊڪٽس کي معيار جي يقين سان مهيا ڪري سگھن ٿا، ۽ شروع ڪيل خاصيتن سان گڏ گڏي بنيادي طور تي حقيقي اختيار حاصل ڪندي، جڏهن ته اڳ-وڪري کان اڳ سامان جي وصولي جي تصديق جي صورتحال بنيادي طور تي موجود ناهي.

ڪيئن رانديڪن جي صنعت نئين واء کي پڪڙڻ گهرجي؟

جيئن مٿي ذڪر ڪيو ويو آهي، رانديڪن جي صنعت اڳ ۾ ئي ڪپهه جي گڏي جي درجي کي ترتيب ڏيڻ ۾ اڳڀرائي ڪئي هئي. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (هاڻي بعد ۾ "Baixingrui" جي نالي سان حوالو ڏنو ويو) 2021 جي شروعات ۾ ڪپهه جي گولي جي درجي کي نوٽيس ڪرڻ شروع ڪيو. عوامي نظريو، ۽ وڌيڪ ۽ وڌيڪ ماڻهو گڏ ڪري رهيا هئا ۽ ڪپهه جي گڏي ڏانهن ڌيان ڏئي رهيا هئا. هڪ گڏي جيڪا ڪپڙا تبديل ڪري سگهي ٿي ۽ لباس اَپائي سگهي ٿي ڪيترن ئي ماڻهن لاءِ خوشيون آڻي سگهي ٿي، ۽ جيڪي شيون خوشيون آڻي سگهن ٿيون انهن جا گهربل نقطا آهن، تنهن ڪري اسان پنهنجي ڪاٽن ڊول جي برانڊ کي ڊزائين ۽ پلان ڪرڻ شروع ڪيو. Zhang Jiawen، جنرل مئنيجر، چيو ته Baixingrui 2021 جي وچ ۾ ڪپهه جي گڏي جي برانڊ "NAYANAYA" قائم ڪئي.

انٽرويو کي ضم ڪرڻ سان، رپورٽر هڪ ڪپهه جي گڏي جي طور تي انٽرنيشنل جي ٽن تجربن کي اختصار ڪيو:

پهريون، تفاوت پوزيشن.

مارڪيٽ تي وڪرو ٿيندڙ ڪپهه جون گوليون ”ننگي گڏي“ ۽ ڪپڙن سان گڏ گڏي ۾ ورهايل آهن. "ننگي گڏي" جي قيمت عام طور تي 100 يوآن کان گهٽ آهي. ڪپڙن سان گڏ گڏي جي قيمت بنيادي طور تي 100 يوآن کان وڌيڪ آهي، ۽ ڪجهه به 300 يوآن يا ان کان وڌيڪ قيمت. ان کان سواء، 20 سينٽي ڪپهه جي گولي جي عام اوچائي آهي.

”اسان جي ڪمپنيءَ جي ڪپهه جي گولين جي پوزيشن قيمتي آهي، يعني جڏهن اهي ڪارخاني مان نڪرنديون آهن، تڏهن اهي ڪپڙن سان ليس هونديون آهن جيڪي بنيادي ڪپڙا پائيندا آهن. مقصد اهو آهي ته هر ڪپهه جي گولي کي سالميت ڏي، ته جيئن داخلا-سطح جا رانديگر گهٽ قيمت تي مڪمل ڪپهه جون گوليون حاصل ڪري سگهن. هي بازار جي اڪثر پروڊڪٽس کان مختلف آهي جيڪي فيڪٽري کي صرف ’ننگڊ ڊولز‘ سان ڇڏي ڏين ٿيون. Zhang Jiawen چيو ته هن وقت، Baixingrui 15 ڪپهه جون گڏيون متعارف ڪرايون آهن، اهي سڀئي اصل ڊيزائن جون آهن، جن ۾ 9 ڇوڪريون، 2 ڇوڪرا ۽ 4 10 سينٽي ڪپهه جون گڏيون شامل آهن. هر ڪپهه جي گڏي جي پنهنجي شخصيت ۽ خاصيتون آهن، ۽ سڀئي ملندڙ ڪپڙا پائيندا آهن.

اهو سمجھيو ويو آهي ته بيسٽاري نه رڳو مستقبل ۾ وڌيڪ اصل ڪپهه جون گوليون شروع ڪندي، پر ڪپهه جي گڏي جي ڪپڙن ۽ لوازمات ۾ پڻ وڌيڪ ڪوششون ڪندي. ”اسين جرئت سان ۽ جدت سان ميان وا جي بنيادي ڍانچي جي نئين تصور کي ترقي ڪري رهيا آهيون. اسان اميد رکون ٿا ته مختلف سطحن تي وڌيڪ رانديگرن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ دوران پاڻ ڪاميابيون حاصل ڪيون.

ٻيو، معيار کي اهميت ڏيو.

وي چيٽ شاپ پاران جاري ڪيل انگن اکرن موجب، 00 کان پوء، 90 کان پوء ۽ 95 کان پوء ڪپهه جي ٻارن جي رانديگرن جو سيڪڙو 79 سيڪڙو تائين پهچي ويو آهي، يعني 18-32 سالن جي عمر هن ڪيٽيگري جا مکيه صارف آهن. انهن لاء، ڪپهه جي گولن جي خريداري "پاڻ کي خوش ڪرڻ" آهي، تنهنڪري پيداوار جي معيار لاء گهرجون تمام گهڻيون آهن. اهو زور ڀريو وڃي ٿو ته ڪپهه جي گڏي آليشان رانديڪن کان مختلف آهي. ان جي ڪم ڪار، ڊيزائن ۽ پوزيشن ۾ هڪ مخصوص معياري رينج آهي، ۽ ان جي اصليت ۽ ترقي جو پس منظر اهو طئي ڪري ٿو ته ان جي رسائي جي حد ۽ عمل جي گهرج تمام گهڻي آهي.

Zhang Jiawen يقين رکي ٿو ته ڪپهه جي گڏي جو چهرو اهم آهي ۽ پيداوار جو روح پڻ. هڪ ڪپهه جي گڏي جي اصلي شخصيت ۽ خاصيتن کي ڏيکارڻ لاء اظهار، اکين ۽ منهن جي شڪل کي جاء تي بحال ڪيو وڃي. ”اسان جون پروڊڪٽس وڏي پيماني تي ماهرن طرفان ڊيزائن کان پليٽ ٺاهڻ تائين محفوظ آهن. ڊزائينر ۽ پليٽ ٺاهيندڙ گڏجي ڪم ڪري رهيا آهن پليٽ ٺاهڻ کي مڪمل ڪرڻ ۽ ان کي تبديل ڪرڻ تائين جيستائين وڏي پئماني تي پيداوار کي يقيني بڻائي سگهجي ته پيداوار جو عمل معيار کي پورو ڪري سگهي ٿو.

ٽيون، مارڪيٽنگ چينلز کي درست هجڻ گهرجي.

ڪپهه جي گڏي جي سامعين خاص طور تي نوجوان آهن، ۽ انهن مان 98 سيڪڙو کان وڌيڪ عورتون آهن. تنهن ڪري، ادارن کي چونڊڻ گهرجي مارڪيٽنگ جا طريقا ۽ سيلز چينلز جيڪي انهن سامعين لاءِ مناسب آهن هڪ درست ترتيب ڏيڻ لاءِ، خاص ڪري مائڪرو بلاگ ڪاٽن ڊولز، ڪاٽن ڊولز جا سپر لفظ ۽ ننڍڙا ڳاڙها ڪتاب جيڪي اڪثر ڪري گڏ ڪيا ويندا آهن ڪپتان ڊول پليئرز.

اهو سمجھيو ويو آهي ته Baixingrui "NAYANAYA" برانڊ لاءِ هڪ ننڍڙو ريڊ بڪ اڪائونٽ، WeChat وڊيو اڪائونٽ وغيره کوليو آهي، جيڪو خاص طور تي استعمال ڪيو ويندو آهي بحث ۽ روزانه ”بيبي سرڪل“ جي موضوع تي ڪاٽن ڊول جي مداحن سان. ساڳئي وقت، اسان "بيبي سرڪل" جي ڪجهه بلاگرز سان رابطو ڪنداسين. "مستقبل ۾، اهو منصوبابندي ڪئي وئي آهي ته مداحن سان رابطي کي وڌائڻ ۽ برانچ جي واڌاري کي مضبوط ڪيو وڃي پروفيشنل ٻارن جي نمائشن ۾ حصو وٺي، اڳوڻو وڪرو ميلو منعقد ڪرڻ ۽ ٻين طريقن سان."

سيلز چينلز جي لحاظ کان، Baixingrui آف لائن بوٽڪ، فيشن شاپس ۽ آن لائن اي ڪامرس پليٽ فارمن تي مشتمل آهي. Zhang Jiawen چيو: "اسان جي ڪپهه جي گولي جي پرچون قيمت 79 يوآن آهي، ۽ ڪپڙن جي پرچون قيمت 59 يوآن آهي، جنهن ۾ اعلي قيمت ڪارڪردگي تناسب آهي. جڏهن کان پيداوار شروع ڪئي وئي آهي، وڪرو تمام مستحڪم ٿي چڪو آهي، ٻن قسمن جي ڪپهه جي گولن سان گڏ وڪرو بهتر ۽ بهتر. گراهڪ انهن کي بيان ڪن ٿا "دائري کان ٻاهر"، ۽ انهن کي ڪيترن ئي صارفين طرفان پيار ڪيو ويو آهي. ڪيترائي بلاگرز پاڻمرادو انهن لاءِ ننڍيون وڊيوز ٺاهيندا آهن.